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中小企业如何做好品牌策划?

作者:admin      来源:互联网      发布时间: 2022/5/30 14:38:24     浏览:
不同于大企业,中小企业基础薄弱,在商业竞争中通常处于劣势。而当下,消费者普遍具有较高的品牌意识,在同类型产品中,更偏向于选择知名度高、口碑好的品牌。

  不同于大企业,中小企业基础薄弱,在商业竞争中通常处于劣势。而当下,消费者普遍具有较高的品牌意识,在同类型产品中,更偏向于选择知名度高、口碑好的品牌。因此,中小企业要想在激烈的竞争中,从大品牌的包围中脱颖而出,品牌策划必不可少。那么,中小企业品牌策划主要应该做什么,怎么做,重点是什么呢?接下来,大华上智会从专业的角度,为广大中小企业提供一些建议。

  一、中小企业品牌策划之品牌定位

  中小企业通常在资金、生产技术、研发实力和企业管理等各方面都比不上大企业,要想在激烈的竞争中获得一席之地,只能扬长避短,充分发挥自身在某一方面上的独有优势,因此,中小企业在做品牌定位时要十分谨慎。那么,中小企业品牌定位应该怎么做呢?

  首先,充分的市场调研是一切决策的基础,很多中小企业的老板,总是凭着自身对市场的模糊认知,认定市场或者消费者需要什么,喜欢什么。但实际上,由于信息来源不全面,很多部分情况下,这种认知和真实情况相差甚远。因此,通过调研,搞清楚目标人群潜在的真正需求,是品牌正确定位的基础。

  其次,分析企业自身与竞争对手相比,优势在哪里,劣势是什么?市场需求很多,企业在哪个需求上具有最大的竞争优势?找到这些问题的答案,也就找到了品牌的目标市场,品牌定位自然也就呼之欲出。

  最后,为了便于对外宣传,企业还需对品牌定位加以提炼概括,用简洁明了的语言进行表达,如“无添加低温酸奶品牌”、“专注草本养肤的美妆品牌”。

  二、中小企业品牌策划之品牌设计

  中小企业通常没有足够的营销预算,用于支撑品牌建立消费者认知。但别急,正所谓,“人靠衣装,佛靠金装”,要想让人觉得你的产品好,品牌值得信赖,在没有听说过的情况下,也愿意一试,品牌必须给人良好的形象,因此,品牌设计尤为重要。全面系统的品牌设计,可以塑造与众不同的品牌形象,从而传达品牌价值,让品牌、产品自己发声。

  品牌设计包含品牌logo、企业VI、品牌形象IP、产品包装、宣传物料、品牌网站、办公室装饰、专卖店经销商或加盟店设计等等。

  其中,大华上智认为最重要,也最应该下苦功夫的,是logo与产品包装。Logo承担着品牌识别的作用,应该能充分反映品牌的差异化定位,传递品牌理念;而包装,是最好的广告位,应当醒目、新颖、引人注意,同时清晰地展示产品特点与优势,给足消费者购买的理由。另外,如果品牌走分销路线,那么专卖店和加盟店的设计与布局,也应该十分重视。

  三、中小企业品牌策划之品牌营销

  品牌营销是一门花钱的大学问,对资金较为紧张的中小企业来说尤是如此,怎么让钱花出价值而不是打水漂?中小企业需要找到适合企业行业及实力的营销方式。

  目前,企业营销的方式有很多,但相对来说,投入较少且性价比较高的方式主要有:一、线上软文营销、搜索引擎优化、竞价推广、问答推广以及新媒体营销等;二、线下户外媒体广告、电梯广告,公交地铁广告等,企业可以根据自身的实力及营销人员配备情况,选择最合适的组合方式。

  而在营销内容上,一要着重塑造品牌实力,增加消费者对品牌的信任;二要抓住消费者真心关心的话题或社会热点,内容充实、形式多样,增加消费者对品牌的好感与认可;三要有所取舍,聚焦某一个点展开营销,建立品牌心智认知。


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